Extensão Chrome no concorrente

O preço do concorrente não conta a história toda

Quando você vai precificar um produto, o jeito mais comum é abrir o anúncio do concorrente e olhar o preço dele. Só que o preço não te conta nada sozinho. Você não sabe se ele vende muito ou se o anúncio está parado, não sabe que comissão o canal tira dele, não sabe se o frete sai do bolso dele, e não sabe se ele está ganhando ou perdendo dinheiro naquele preço. Você copia o número e torce pra dar certo.

O resultado é que muito vendedor entra numa guerra de preço que não devia. Baixa o preço pra brigar com um concorrente que, na verdade, quase não vende, ou que está vendendo no prejuízo só pra queimar estoque. Ou então deixa de cobrar mais caro num produto onde o líder já cobra bem e vende muito. Faltava enxergar o jogo por trás do preço, e é isso que a extensão coloca na sua frente.

Um clique no anúncio do concorrente

A extensão é instalada no seu navegador Chrome. Quando você abre um anúncio de concorrente no Mercado Livre ou na Shopee, ela lê os dados públicos daquela página e monta uma análise completa numa barra lateral, do lado do anúncio que você já está vendo. Você não troca de aba, não copia link pra lugar nenhum, não preenche formulário: o anúncio está na tela, a análise aparece ao lado.

No último redesign, versão 4, essa barra ganhou uma estrutura nova pra você não se perder na informação. Ela abre com um topo destacado mostrando o produto, o preço e o vendedor, e logo abaixo os números principais em destaque. Aí a análise se divide em cinco abas: Resumo, Margem, Vendedor, Produto e Mercado. Cada aba responde uma pergunta sua, sem despejar tudo de uma vez.

E é importante deixar claro: isso é cálculo, não adivinhação. O motor de análise roda as mesmas contas de taxa e margem que o EVA usa por dentro. Quem olha o resultado e decide o preço é você.

As vendas estimadas: ele vende mesmo?

A primeira coisa que a extensão responde é se aquele anúncio vende de verdade. Ela pega a quantidade já vendida do anúncio e o tempo que ele está no ar, e estima quantas vendas por mês aquele concorrente faz, mais quanto isso representa de faturamento estimado por mês. Assim você separa o líder real do anúncio que só está bonito na vitrine.

Pense num anúncio com 600 vendas, no ar há 60 dias. A conta dá cerca de 10 vendas por dia, perto de 300 por mês. Se o produto custa R$50, o faturamento estimado passa de R$15 mil no mês só naquele anúncio. Esse é um concorrente que importa. Já um anúncio com 600 vendas, mas no ar há três anos, vende pouquíssimo hoje, e brigar de preço com ele seria desperdício.

A extensão é honesta quando o número é uma estimativa e não um dado fechado. Em anúncios de catálogo, por exemplo, a quantidade vendida é somada de todos os vendedores juntos, então ela avisa que está estimando a partir do ritmo de vendas, em vez de fingir que sabe o exato. Você vê o número e vê de onde ele veio.

A margem com as taxas reais do canal

A aba de Margem é onde a extensão abre a conta escondida daquele preço. No Mercado Livre, ela identifica se o anúncio é Clássico ou Premium e aplica a comissão correta, 13% no Clássico e 18% no Premium, puxando a taxa real quando o canal informa. Mostra a comissão em reais, o quanto isso é em porcentagem do preço, o custo de frete quando ele entra, e quanto sobra de receita líquida depois que o canal tira a parte dele.

Num produto Premium de R$120, por exemplo, os 18% de comissão tiram cerca de R$21,60 logo de cara, e a receita líquida cai pra perto de R$98 antes mesmo de você contar o custo do produto e o imposto. Na Shopee a lógica é a mesma, com a comissão própria do canal aplicada sobre o preço. Você passa a entender se aquele preço do concorrente deixa folga pra ele ou se ele está raspando a margem.

Com isso na mão, sua decisão muda de qualidade. Em vez de só cobrir o preço dele, você vê quanto espaço existe entre o preço de venda e o que sobra de verdade, e decide se vale brigar, se dá pra cobrar mais, ou se aquele produto simplesmente não fecha conta pra você.

Quem está levando o Buy Box

Em anúncio de catálogo do Mercado Livre, vários vendedores disputam a mesma ficha de produto, e só um aparece como ganhador, o famoso Buy Box, que é quem leva a maioria das vendas. A extensão mostra quem é esse ganhador e lista os outros concorrentes da mesma ficha, com o preço de cada um, o tipo de anúncio, se tem frete grátis, se é Full e a reputação do vendedor.

Quando o dado está disponível, ela também mostra o preço pra ganhar o Buy Box, ou seja, qual valor te colocaria na frente naquela disputa, comparado ao preço atual. Você para de tentar adivinhar por que não está vendendo no catálogo e passa a ver, com número, o que está te separando do topo.

É aqui que a estratégia fica concreta. Você descobre se o ganhador está na frente por preço, por ser Full, ou por reputação, e decide com base nisso: ajustar o preço, melhorar a logística ou cuidar da sua reputação. A extensão mostra o tabuleiro, e quem move a peça é você.

Da espiada no concorrente pra operação inteira

A aba do Vendedor fecha o retrato: ela traz a reputação do concorrente, a cor do nível, o total de vendas dele e os índices de reclamação, atraso e cancelamento quando o canal expõe. Você não está olhando só um produto, está entendendo com que tipo de vendedor você está competindo naquela categoria.

E o melhor é que essa mesma conta de taxas e margem que a extensão usa pra ler o concorrente é a que roda dentro do EVA Pro pra ler a sua própria operação. Lá dentro, a margem real é calculada pra cada pedido seu, em todos os canais, com a comissão, o frete e o imposto descontados, e o sistema te avisa quando um produto entra no vermelho. A extensão te ajuda a entrar bem num mercado, e o EVA cuida pra você continuar lucrando depois que entrou.