"Tarifa do ML é 14%, Shopee é 14%, Magalu é 16%". Resposta certa? Não. Tarifa de venda nominal é só uma parte. Tem tarifa fixa, tarifa de envio, tarifa de pagamento, tarifa de parcelamento — e cada marketplace combina diferente.
Esse texto faz comparativo direto em 3 cenários (ticket baixo, médio, alto) e mostra qual marketplace deixa mais margem em cada faixa de produto.
A composição completa da tarifa em 2026
| Componente | Mercado Livre | Shopee | Magalu |
|---|---|---|---|
| Comissão de venda | 12-16% (categoria) | 14% | 16% |
| Tarifa fixa por pedido | — | R$ 4 | R$ 3 |
| Frete (responsabilidade) | Vendedor (Flex) ou ML (Full) | Subsidiado >R$ 79 | Vendedor ou Magalu Entregas |
| Pagamento (gateway) | MP 0,99-3,99% | Shopee Pay 1-2% | Magalu Pay 1,5-3% |
| Parcelamento sem juros | Vendedor paga | Shopee paga em algumas datas | Vendedor paga |
| Tarifa de antecipação | 4,99% (saque imediato) | Mensal R$ 9,90 | Saque grátis 1x/semana |
Cenário 1 — Produto R$ 30 (ticket baixo)
Custo: R$ 12, peso 200g, vendido em capital, parcelado 1x cartão.
| Componente | ML Flex | Shopee | Magalu |
|---|---|---|---|
| Preço | R$ 30 | R$ 30 | R$ 30 |
| Custo | R$ 12 | R$ 12 | R$ 12 |
| Tarifa venda | R$ 4,20 (14%) | R$ 4,20 (14%) | R$ 4,80 (16%) |
| Tarifa fixa | — | R$ 4,00 | R$ 3,00 |
| Frete | R$ 12,90 | R$ 8,90 (subsidiado parcial) | R$ 11,50 |
| Pagamento (3,99%) | R$ 1,20 | R$ 0,75 | R$ 0,90 |
| Imposto (8% Simples) | R$ 2,40 | R$ 2,40 | R$ 2,40 |
| Margem real | (R$ 2,70) | (R$ 2,25) | (R$ 4,60) |
Resultado em ticket baixo: todos no prejuízo. Produto de R$ 30 com custo R$ 12 não fecha em nenhum marketplace. Conclusão: ou aumenta preço, ou tira do catálogo.
Cenário 2 — Produto R$ 80 (ticket médio)
Custo R$ 28, peso 500g, parcelado 3x sem juros.
| Componente | ML Full | Shopee | Magalu |
|---|---|---|---|
| Preço | R$ 80 | R$ 80 | R$ 80 |
| Custo | R$ 28 | R$ 28 | R$ 28 |
| Tarifa venda | R$ 11,20 (14%) | R$ 11,20 | R$ 12,80 (16%) |
| Tarifa fixa | — | R$ 4,00 | R$ 3,00 |
| Frete (Full no ML) | R$ 5,90 | R$ 0 (acima R$ 79) | R$ 14,50 |
| Pagamento (3,99%) | R$ 3,19 | R$ 1,60 | R$ 2,40 |
| Parcelamento 3x | R$ 1,60 | R$ 1,60 | R$ 1,60 |
| Imposto | R$ 6,40 | R$ 6,40 | R$ 6,40 |
| Margem real | R$ 23,71 (29,6%) | R$ 27,20 (34%) | R$ 11,30 (14,1%) |
Aqui muda o jogo. Shopee ganha em ticket médio com produto de peso baixo (frete subsidiado). ML Full segundo. Magalu terceiro porque comissão maior + frete não subsidiado.
Cenário 3 — Produto R$ 200 (ticket alto)
Custo R$ 80, peso 2kg, parcelado 6x sem juros.
| Componente | ML Full | Shopee | Magalu |
|---|---|---|---|
| Preço | R$ 200 | R$ 200 | R$ 200 |
| Custo | R$ 80 | R$ 80 | R$ 80 |
| Tarifa venda | R$ 28 (14%) | R$ 28 | R$ 32 (16%) |
| Tarifa fixa | — | R$ 4 | R$ 3 |
| Frete | R$ 12,80 | R$ 0 | R$ 22,90 |
| Pagamento | R$ 7,98 | R$ 4,00 | R$ 6,00 |
| Parcelamento 6x | R$ 8,80 | R$ 8,80 | R$ 8,80 |
| Imposto | R$ 16 | R$ 16 | R$ 16 |
| Margem real | R$ 46,42 (23,2%) | R$ 59,20 (29,6%) | R$ 31,30 (15,7%) |
Em ticket alto e peso alto, Shopee continua ganhando pelo subsídio de frete. Mas o cliente Shopee é raro nesse ticket — então volume baixo neutraliza margem maior.
Conclusões práticas
Não é "qual é o mais barato". É "qual fecha pra MEU produto".
Por faixa de ticket
- R$ 0-50: nenhum marketplace é amigo. Aumenta margem unitária ou troca produto.
- R$ 50-150: Shopee ganha em margem se peso <1kg. ML Full ganha em volume.
- R$ 150-500: ML Full domina (cliente certo). Shopee tem margem boa mas pouco volume.
- R$ 500+: Magalu tem nicho (eletrodoméstico). ML Full pra resto.
Por categoria
- Roupas/beleza/casa decorativa: Shopee
- Eletrônico médio: ML
- Eletrodoméstico/móvel: Magalu
- Multinicho: ML, sempre
Como o EVA Pro compara
Em /relatorios/comparativo-marketplaces você vê SKU por SKU:
- Margem real em ML, Shopee, Magalu lado a lado
- Sugestão de canal preferencial
- Volume estimado por canal
- Sugestão de pricing diferenciado pra equilibrar margem
Sem comparativo automatizado, você acha que vende no canal certo — e perde 5-10% de margem em metade dos SKUs por estar no canal errado.
Próximos passos: quer ver onde cada SKU seu performa melhor? EVA Pro grátis — comparativo aparece no primeiro acesso depois de conectar as 3 contas.
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