Estoque parado é o problema mais subestimado do seller. Não aparece na conta do banco, não dispara alerta, não tem extrato. Mas come margem mês a mês — e em sellers de médio porte, é a diferença entre lucro e prejuízo no fim do ano.

Esse texto abre a fórmula do custo real de estoque parado, mostra o threshold mínimo de giro, e dá o método pra liquidar morto sem destruir margem da carteira inteira.

A conta que ninguém faz

Você comprou 500 unidades de um SKU por R$ 25 cada (R$ 12.500). Vendeu 50 no primeiro mês a R$ 60 (margem ~30%). Sobrou 450.

No segundo mês, vendeu 30. Sobrou 420. Terceiro mês, 20. Sobrou 400. Após 6 meses, ainda tem 380 paradas.

Custo de carrying nesses 6 meses:

  • Capital imobilizado: 380 × R$ 25 = R$ 9.500
  • Custo de oportunidade (CDI 13,75% a.a.): R$ 9.500 × 6/12 × 0,1375 = R$ 653
  • Custo de armazenagem (galpão, energia, seguro): ~3% ao mês = R$ 1.710
  • Risco de obsolescência (~5% pra eletrônico, ~2% pra commodity): R$ 475

Custo total invisível: R$ 2.838 em 6 meses — quase 30% do valor imobilizado.

30%
é o quanto estoque parado custa em 6 meses (capital + armazém + obsolescência)

E ele continua. No 7º mês, mais R$ 470. No 12º mês, total acima de R$ 5.000 só pra esse SKU.

A fórmula do custo de carrying

Custo de carrying mensal = Valor do estoque × (k% custo de capital + a% armazém + r% risco)

Em 2026 no Brasil, valores típicos:

  • k% custo de capital: 1,15% ao mês (CDI ~13,75% a.a.)
  • a% armazém: 2-3% ao mês (galpão próprio ou Full)
  • r% risco: 0,5-2% ao mês (depende da categoria — eletrônico decai mais que ferramenta)

Total típico: 3,5-6% ao mês sobre o valor imobilizado.

Em 6 meses, 21-36% do valor parado virou custo. Não é exagero.

O threshold de giro mínimo viável

Pra um SKU que custa R$ 25 e vende R$ 60 (margem unitária ~30% após tarifas):

  • Margem em R$: ~R$ 18/unidade
  • Custo de carrying mensal: R$ 25 × 4% = R$ 1
  • Pra cada unidade parada 1 mês, perde R$ 1 da margem da venda futura

Se uma unidade fica 18 meses parada antes de vender, ela "consome" R$ 18 de carrying — margem zerada.

Threshold prático: SKU precisa girar 1 vez a cada 12 meses no mínimo absoluto. Idealmente 1 vez a cada 4 meses (giro de 3x ao ano).

Curva ABC tradicional separa A/B/C por receita. Curva de giro separa por velocidade. SKU classe A em receita pode ser classe C em giro — ou seja, fatura muito MAS vira muito devagar. Esse é o pior caso: ocupa capital alto sem liberar.

Como identificar estoque morto

3 critérios pra classificar SKU como morto:

1. Cobertura de estoque > 6 meses

Cobertura = estoque atual ÷ venda média mensal. SKU com 200 em estoque e venda média de 5/mês = cobertura de 40 meses. Morto.

2. Última venda > 90 dias

Se não vendeu em 3 meses, é sintoma. 6 meses sem venda é confirmação.

3. Tendência declinante

Vendeu 30/mês ano passado, 15/mês 6 meses atrás, 5/mês agora. Mesmo que ainda venda, o produto tá morrendo — se o estoque atual cobre 12 meses, vai virar morto.

Como liquidar sem queimar margem da carteira

Erro comum: liquida estoque morto com 50% de desconto, mata margem do mês inteiro. A regra certa é escalonar:

Fase 1 (0-30 dias)

  • Desconto 10% + frete grátis (se não tinha)
  • Promoção destacada no anúncio
  • Mercado Ads com lance agressivo

Fase 2 (30-60 dias)

  • Desconto 15-20%
  • Combo (compre 2 leve 3, ou junto com SKU complementar)
  • Stories/posts em redes sociais próprias

Fase 3 (60-90 dias)

  • Desconto 30-40%
  • Bundle com produtos de alta giro
  • Última chamada com prazo

Fase 4 (90+ dias)

  • Doação fiscal (depende do regime, mas pode dar crédito de IPI)
  • Venda B2B em lote (atacadista, brechó)
  • Em último caso: descarte (perda fiscal aceita)
30-40% de desconto
é o teto razoável antes de virar destruição de margem. Acima disso, prefira venda B2B em lote.

A regra preventiva: limita compra inicial

Pra produto novo, regra:

  • Compra inicial: cobertura de 60 dias (não 6 meses!)
  • Reposição: baseada no giro real após 30 dias
  • Limite por SKU: não passar de 4% do capital total imobilizado em 1 SKU

Sem essa disciplina, você compra demais "por preço" e fica refém depois.

Como o EVA Pro identifica

Em /relatorios/cobertura-estoque você vê:

  • Lista de SKUs com cobertura >6 meses (estoque morto candidato)
  • Curva de giro por categoria
  • Sugestão de liquidação por fase
  • Custo de carrying acumulado por SKU
  • Alerta automático quando SKU passa o threshold

E o relatório /relatorios/elasticidade-preco simula em quanto baixar preço pra dobrar giro sem queimar margem inteira.

Estoque parado é o ladrão silencioso. Sem medir, você nunca sabe quanto tá perdendo.

Próximos passos: quer ver quais SKUs seus estão queimando dinheiro parados? EVA Pro grátis 14 dias — relatório de cobertura aparece em 2 min.